Краснодарская компания МС Нави — молодой, но уже один из признанных лидеров на рынке продаж систем автоматизации движения сельхозтехники. За шесть лет своей работы коллектив не только расширил географию, линейку предложений и количество продаж автопилотов на сигнале RTK, но главное — изменил парадигму мышления отечественных аграриев, подавляющее большинство которых сегодня уже не сомневается в том, что работать можно и экономнее, и продуктивнее.
«Все больше и больше фермеров начинает выбирать технические инновации, которые позволяют им работать на качественно новом уровне, — говорит коммерческий директор компании МС Нави Роман Бондарев. — В этом году во многих хозяйствах были не очень хорошие результаты по урожаю озимой пшеницы, и фермерам пришлось снижать себестоимость своей продукции до минимума. Использование в таких условиях новых технологий — проверенный способ пережить сложные времена. Мы готовы не только их предоставить, но и совершенно бесплатно научить фермеров работать, используя самые современные методы».
МС Нави — не просто коллектив профессионалов, качественно выполняющих свою работу, но и компания, имеющая собственную философию, во главе угла которой — интересы клиентов, которые, не отвлекая средств из своих не всегда больших бюджетов, могут установить автопилоты на сельхозтехнику и сразу начать работать. «Мы предлагаем своим потенциальным партнерам протестировать наше навигационное оборудование совершенно бесплатно, поработать на своих полях, оценить его преимущества, работу сервиса и организаторов и уже потом принять обоснованное и взвешенное решение о приобретении, — продолжает Роман. — Даже если хозяйство работает на очень старой технике, наши специалисты настроят автопилоты таким образом, что оборудование будет функционировать максимально корректно. Кроме этого, в течение первого года эксплуатации компания предоставляет бесплатное сервисное обслуживание. При возникновении каких-либо проблем мы готовы решить их в кратчайшие сроки вне зависимости от того, где находится сельхозпроизводитель».
Бесплатное гарантийное обслуживание в течение года остается и в том случае, когда сбой оборудования происходит по вине механизатора и сотрудникам МС Нави необходимо выезжать на место. Полный срок гарантии систем автоматического вождения — три года. Если в течение этого срока что-то выйдет из строя, компания либо предоставит новое оборудование, либо в минимально сжатые сроки устранит неполадки.
В настоящее время в структуре МС Нави работают 10 сервисных бригад, которые оснащены самыми современными техническими средствами и способны выполнять любые поставленные перед ними задачи. Компания всегда открыта для сотрудничества с талантливыми сервисными инженерами, готовыми к напряженной, но очень интересной работе.
С первого года своего существования МС Нави вплотную занимается и обучением механизаторов, находясь на связи с хозяйствами 24/7, а порой и выезжая в поля для того, чтобы наглядно предоставить специалистам максимум навыков и умений по управлению автопилотами. Для того чтобы оптимизировать процесс освоения сложного электронного оборудования, почти на каждом предприятии – партнере МС Нави начали появляться новые штатные единицы — сотрудники, которые отвечают за эксплуатацию спутниковых систем мониторинга и навигационного оборудования. И такой подход уже полностью себя оправдал: механизаторы получают компетентный ответ на любой свой вопрос в течение 15 минут, что только повышает их интерес к работе с автопилотами.
На сегодняшний день МС Нави обслуживает более 2 тыс. устройств автоматического вождения сельхозтехники на сигнале RTK китайского производителя AllyNav, которые помогают аграриям повысить рентабельность своего бизнеса, контролируя расходы посевных материалов и удобрений. География продаж МС Нави начиналась с Кубани и за шесть лет достигла границ Урала и Сибири. В этом году компания открыла новый филиал в Алтайском крае, сервисом которого будут пользоваться сельхозпроизводители удаленных от головного офиса регионов. Активно развивается и дилерская сеть, состоящая из более чем 20 профессиональных и проверенных временем контрагентов.
Задача-максимум — новый уровень АПК
Шесть лет назад МС Нави была первой, кто привез в Россию системы автоматического вождения для сельхозтехники от китайской компании AllyNav. Они отлично себя зарекомендовали и в настоящее время стали настолько популярными, что сегодня ими пользуются не только крупные агрохолдинги, но и небольшие фермерские хозяйства. Сегодня сеть дилерских компаний МС Нави раскинулась от Центрального Черноземья до Сибири. «Каждому из своих дилеров мы помогаем обрести уверенность на рынке и сделать свой бизнес стабильным и успешно развиваться, — говорит Роман Бондарев. — Наши партнеры могут пользоваться технической поддержкой на русском языке специалистов самого высокого уровня. В процессе разработки стратегии позиционирования себя на рынке всем дилерам доступна помощь коммерческого отдела».
Еще один приоритет в работе МС Нави — приносить своей работой пользу отечественным аграриям. Именно поэтому компания заинтересована в развитии дилерской сети, которая будет популяризировать новые технологии в сельхозпроизводстве среди российских фермеров. «Наши специалисты уже наработали хороший практический опыт, — продолжает Роман Бондарев, — у нас есть проверенные на эффективность схемы и модели для развития своего дела со стабильным доходом. Ориентируясь на запросы и потребности аграриев на местах, все вместе, объединив усилия, мы можем вывести отечественное сельское хозяйство на качественно новый уровень работы. Это задача-максимум».
МС Нави — не единственный дилер китайского AllyNav, его представительства открыты в более чем 50 странах мира. Но уже третий год подряд именно краснодарская компания признается самим производителем ведущим зарубежным партнером с лучшим сервисом. И нет ничего удивительного в том, что российские аграрии выбирают именно МС Нави. «Наши сотрудники в мелких подробностях изучили все модификации систем автоматического вождения на сигнале RTK от AllyNav, — объясняет это факт Роман Бондарев. — Мы устанавливали на сельхозтехнику и первые, и самые последние образцы, и знаем их лучше кого бы то ни было. Сегодня завод китайского производителя очень быстро развивается по многим позициям. AllyNav — это популярный бренд в Поднебесной, продукцией которого, пользуются более 100 тыс. сельских хозяйств. Активно развивается и зарубежная дилерская сеть. В китайской компании работают специалисты, которые постоянно находятся в России и занимаются адаптацией систем автоматического вождения под местные условия».
Большим результатом такой работы стало то, что в России, одной из немногих стран, сейчас используются поправки радиопередачи данных в условиях отсутствия интернета, в то время как все это делают при его наличии. С такой проблемой производители не сталкивались нигде в мире, но в процессе сотрудничества с российскими профессионалами ее удалось решить. «Благодаря непосредственному взаимодействию с сотрудниками AllyNav, работающими в России, — продолжает Роман Бондарев, — сегодня мы имеем более удобный интерфейс. В результате даже те механизаторы, которые никогда не видели никакого электронного оборудования, очень легко с ним справляются с помощью специальных программ для обучения. Завод очень быстро реагирует на запросы и вносит изменения под наши требования. Система настолько гибкая, что работать с AllyNav — одно удовольствие. Российские фермеры получают сегодня лучшее из того, что есть на рынке автопилотов для сельского хозяйства, и по качеству материалов, и с точки зрения сервиса».
Одним из итогов стремительного развития AllyNav стал поступивший на российский рынок контроллер секций. Это специальное устройство позволяет подключаться к клапанам опрыскивателя и не только включать и выключать их автоматически, но и контролировать норму вылива. «Если у аграриев уже есть клапаны, которыми управляет какой-то другой компьютер, — поясняет Роман Бондарев, — то мы можем поставить контроллер и прямо с экрана автопилота появится возможность включать и отключать опрыскиватель, скажем, при повторных проходах. Есть функция включения-отключения при определенном проценте перекрытия и установки дополнительных электронных клапанов. Это оборудование, как и автопилоты, можно бесплатно протестировать и посмотреть, как и что работает, и уже потом сделать свой выбор».
МС Нави — это компания, которая предъявляет повышенные требования прежде всего к себе, а потому даже настаивает на том, чтобы клиент, задумавшийся о приобретении того или иного оборудования, сначала попробовал на нем поработать на своих полях. «Это наша философия, сложившаяся годами, — рассказывает Роман Бондарев. — И дело тут не в недоверии аграриев: для нас самих важно, чтобы сельхозпроизводитель оценил на практике то, что мы ему предлагаем. Поэтому мы бесплатно устанавливаем оборудование и обучаем механизаторов работе с ним. Сегодня наши аграрии стали более заинтересованными, грамотными и мотивированными, это факт».
Татьяна Симагина