Стратегии развития селекции и семеноводства в российском агробизнесе сегодня уделяется огромное внимание. Эксперты уверены: активный процесс возможен только при тесном взаимодействии сельхозтоваропроизводителей, науки и бизнеса. Как обеспечить кратный рост селекционного процесса в России, рассказал генеральный директор ГК «Агротек» Николай Грушко на Всероссийском форуме селекционеров и семеноводов «Русское поле – 2024», состоявшемся в Казани в последней декаде августа.
Как отметил в своем выступлении Николай Грушко, селекция и семеноводство — несомненно, ключевые основы развития рынка российских семян. Работа и достижения в этой сфере направлены в первую очередь на эффективное растениеводство. Но два этих широких понятия невозможны без наличия еще ряда важнейших факторов.
«Для того чтобы получить бурный рост рынка российской селекции, необходимо собрать всю цепочку деятельности, эффективно управлять отношениями и четко взаимодействовать с каждым участником этого сложного, многогранного процесса. Только прозрачная, слаженная и ритмичная деятельность компаний от селекции до получения урожая позволит обеспечить такой рост», — рассказал генеральный директор ГК «Агротек».
В основе конструкции, которая способна на сегодняшний день и в перспективе ответить вызовам, стоящим перед семенным бизнесом, находится компания полного цикла. Это вертикально интегрированные компании, которые дают всем участникам процесса выгоду, безопасность уникальной деятельности селекционеров и масштабирование здесь и сейчас.
Компания полного цикла (далее КПЦ) включает в себя профессиональные кадры, наличие селекционной программы, финансовый ресурс, возможность получения господдержки, обладает производственными мощностями и имеет развитую партнерскую сеть.
«Именно эти важные элементы, собранные в единый организм, способны дать синергетический эффект и, как следствие, стремительный рост рынка российских семян. Селекция и технологии являются основой рынка семян. Селекционный процесс занимает годы до получения сорта или гибрида — более пяти лет требуется на создание, испытание и регистрацию гибридов и сортов. Время, которое необходимо для выведения достижения на рынок, — ценно, и тратить его надо с умом. Более того, труд селекционера и его команды должен быть оценен по достоинству, где гарантия получения достойного вознаграждения, в том числе в виде роялти, станет стимулом к развитию и новым открытиям. Все это обеспечивает компания полного цикла. Работа с таким бизнесом — это взаимодействие на многопрофильной платформе, где можно получить финансирование, расширение географии распространения семян, статистику и отзывы аграриев. Также это нетворкинг, откуда можно пополнять свои команды новыми специалистами, так как такие компании, как правило, выстраивают отношения с ведомством и вузами для последующего трудоустройства молодых кадров», — пояснил Николай Грушко.
Взаимодействие с КПЦ позволяет определять не только насущные потребности аграриев в селекционных достижениях, но и перспективу работы на 10+ лет вперед. Учитывая немалый срок разработки и вывода на рынок нового сорта или гибрида, это необходимый фактор.
В плане первичного семеноводства КПЦ также обладает рядом преимуществ: принятие рисков на себя, наличие своего земельного фонда, возможность первичного семеноводства в разных странах, наличие международных связей и контактов, финансирование процесса, развитая сеть партнерских хозяйств в регионах. Все эти преимущества сегодня можно проследить на примере ГК «Агротек».
Компания имеет более шести площадок в России для первичного семеноводства и более шести площадок в четырех странах мира, готовых ускорить первичное семеноводство. Это позволяет добиваться эффективных и значимых для аграрного сообщества и в целом для развития страны результатов.
«Многие селекционеры, как правило, сконцентрированы на своей деятельности и часто даже первичное семеноводство они отдают в руки своих партнеров. Взаимодействие на этом этапе с КПЦ не только позволит разместить участки в разных зонах под чутким контролем специалистов, но и ускорит процесс селекции и первичного семеноводства с помощью международных площадок, так называемых зимних питомников, где безопасность материала будет обеспечена на основе выстроенных годами отношений и контрактами», — говорит Николай Грушко.
Цифры
ГК «Агротек» — компания полного цикла
30 лет на рынке
Более 20 млрд руб. продаж
500+ сотрудников
700+ SKU в портфеле
7000+ партнеров
48 регионов присутствия
Процесс семеноводства, следующего после первичного семеноводства, по словам спикера, — не менее серьезная задача. На этом этапе также имеется множество рисков и проблем, связанных и с погодными условиями, и с пространственной изоляцией, орошением, финансированием и контролем технологии производства. КПЦ обеспечивает финансирование процесса, берет риски на себя. В числе других важных преимуществ также наличие своего земельного фонда, развитой сети партнерских хозяйств в регионах, широкий набор культур в портфеле, эффективное использование ресурсов. Все это предоставляет ГК «Агротек». Компания успешно наращивает объемы земельных участков под семеноводство и получает хорошие результаты, имея как собственные хозяйства для семеноводства, так и широкую географию партнерских хозяйств. На всех полях под наблюдением специалистов получают материал, который дальше важно правильно подработать, чтобы выпустить качественный продукт для агрария.
Процессинг или подработка материала — следующий этап, который предоставляет компания полного цикла. Это ключевой фактор последующего успеха аграриев на поле. В России сегодня есть дефицит мощностей подработки семян. ГК «Агротек» предлагает возможность подработки семян в разных зонах — юг, центр, Сибирь, Дальний Восток. Компания имеет 45 тыс. тонн собственной мощности, пять наиболее востребованных сельхозкультур подрабатывается на предприятии, 5 тыс. тонн — мощность площадок в других регионах.
По словам спикера, очень важно соблюсти баланс и получить качественный семенной материал по приемлемой цене, чтобы продукт был конкурентоспособным на рынке и доступным для сельхозтоваропроизводителей. Именно поэтому на заводе ведется жесткий контроль качества «как для себя» от поля до мешка — уникальная компетенция.
И наконец, не менее важный этап в процессе селекции и семеноводства, который озвучил Николай Грушко, — это взаимодействие с аграриями — продажа семенного материала. Главное правило — «Клиент всегда прав». В ГК «Агротек» всегда шли от пожеланий и ожиданий аграриев, чутко реагировали на все запросы рынка.
«Для того чтобы наши сельхозтоваропроизводители были удовлетворены, с ними надо выстраивать тесные отношения и регулярно корректировать и улучшать элементы большого семенного бизнеса. Мы должны предлагать аграриям не просто семенной материал, а технологию, которая даст результат. Чем лучше мы слышим и видим потребности клиента, тем качественнее удовлетворяем его спрос. Понимание болей клиента на большой территории, и не просто клиента, а большого количества клиентов с серьезной статистикой результатов, с возможностью в срок обеспечивать его семенами, химией и питанием, позволит нам быть ближе к нему. Соответственно, это стимулирует рост отрасли. Сегодня ГК «Агротек», имея за спиной 30-летний опыт работы в сельском хозяйстве, является компанией полного цикла, платформой, которая выстроила взаимодействие внутри всех этих ключевых элементов и эффективно обеспечивает рост российского производства семян. Профессиональные кадры, земельные активы в разных климатических зонах, мощности по подработке семян, канал сбыта с широкой географией в 48 регионах России способны реализовать полный цикл от селекции до сопровождения технологии возделывания. Мы также открыты для взаимодействия как с госучреждениями, так и с частными селекционными предприятиями», — подытожил свое выступление Николай Грушко.
ВАЖНО
ГК «Агротек» уже более 30 лет известна на рынке как один из крупнейших дистрибьюторов СЗР, удобрений и семян. В прошлом году компания расширила свое погружение в селекционную работу — на базе собственного хозяйства «Карамышевское» в Липецкой области. Это стало по факту большим серьезным шагом на пути к созданию мощной семеноводческой базы и развитию селекционного направления в компании. Еще один важнейший шаг — введение в эксплуатацию завода по подработке семян, который строит ГК «Агротек». Современное производство с первоклассным оборудованием будет предоставлять мощности для подработки семян сои, гороха, пшеницы и ржи. На предприятии будет реализован весь технологический процесс производства — от приемки до дальнейшего хранения. Кроме того, новый комплекс станет центральным хабом, откуда будут поставляться не только семена, но и удобрения, а также средства защиты растений.
«Завод будет брать на подработку семена не только из «Карамышевского» — нашей производственной базы, но и партнеров из других областей. Мощности завода это позволяют. Ежегодно сможем подрабатывать около 12 тыс. тонн семян сои, 3–4 тыс. тонн гороха, 5–6 тыс. тонн пшеницы и 4 тыс. тонн кукурузы, около 1 тыс. тонн подсолнечника. Но это еще не предел. По проекту завод впоследствии будет наращивать мощности», — рассказал Николай Грушко.
ОЛЬГА РОМАНОВА