Как бизнес-партнерство поможет аграриям?
В этом году прибыль сельхозтоваропроизводителей значительно снизилась. По мнению экспертов, если бы не рекордный урожай, рентабельность оказалась бы еще ниже. Какие проблемы сегодня приходится решать аграриям? Как бизнес-компании, тесно связанные со сферой АПК, помогают хозяйствам повысить доходность? Как справиться с кризисом и получить прибыль? Об этом рассказал генеральный директор ГК «Агротек» Сергей Тимошенко.
Как повысить рентабельность?
— ГК «Агротек» уже много лет работает на аграрном рынке, знает все проблемы сельхозтоваропроизводителей изнутри. Что сегодня больше всего волнует аграриев?
— Мы живем этот год в состоянии неопределенности. Аграриям сегодня очень трудно сделать выбор: какие культуры сеять, сокращать или наращивать объемы производства. Россия — один из основных экспортеров. Из сельхозпродуктов РФ экспортирует пшеницу, ячмень, подсолнечник, кукурузу, нут, сою, рапс и пр. На внешний рынок идет более половины выращенного объема этих культур. Но сегодня российские товаропроизводители переживают серьезные проблемы с экспортом: изменились логистические пути, стала дороже и сложнее доставка. Поэтому ключевые культуры, которые идут на внешний рынок, стало труднее реализовать.
— Некоторые эксперты предрекают в перспективе сокращение объема традиционных культур и освоение новых ниш. Как Вы считаете, стоит ли переходить на другие культуры? Например, выращивать сою?
— Я согласен с тем, что сельхозтоваропроизводителям придется серьезно перестроиться. Но вряд ли при этом мы полностью откажемся от выращивания традиционных культур. Что касается сои, то да, это очень прибыльная культура, хотя и непростая. Она до сих пор мало знакома аграриям во многих регионах России. Исторически соя выращивалась на Дальнем Востоке и на юге России, в центральные районы ее начали завозить не так давно. Продовольственная соя сегодня имеет хорошую цену на рынке. Факторов для получения хорошего урожая много, поэтому наши специалисты стараются подобрать правильные сорта, которые хорошо покажут себя в конкретных климатических условиях, стремятся определить систему защиты и питания, правильно встроить ее в севооборот. Мелочей в выращивании сои не бывает, но при правильном подходе результат будет отличный. С пшеницей все намного проще, и на самом деле последние годы была очень хорошая цена. В этом году стоимость понизилась на 25 %. С одной стороны, прибыли получим меньше, но нужно учитывать, что и урожай вырос на 20 %. Это поможет в некоторой степени нивелировать ценовой диспаритет. Конечно, сельхозтоваропроизводители привыкли к другим доходам, но сейчас часть дохода забирает государство в виде пошлин, и их отмена не планируется.
— При этом аграрии неоднократно обращались в Правительство РФ с просьбой отменить экспортные пошлины на зерно. Почему в такое сложное время власти не идут навстречу?
— Сложное время сейчас не только для аграриев. Проблемы есть во всех сферах экономики, и в таких условиях ждать отмены пошлин на один из основных экспортных продуктов вряд ли стоит. Есть и внутренние причины. Во-первых, цена пшеницы очень сильно влияет на стоимость потребительской корзины в целом. Рост стоимости зерна на внутреннем рынке неизбежно вызовет подорожание ряда основных продуктов, в условиях сложной экономической ситуации такого нельзя допустить. Во-вторых, на сегодняшний момент сократилось число отраслей, которые давали хорошие налоги в государственную казну. В то же время экспорт сельхозпродукции остается одной из важнейших по объему отраслей, которая приносит налоги, влияет на инфляцию и потребительскую корзину. Если обратиться к официальным данным, то увидим, что на мировом рынке пшеница бьет рекорды по цене в этом году, сельхозтоваропроизводители же получают низкие цифры на фоне госрегулирования. Но к этому надо привыкать, это наши реалии жизни на ближайшее время.
— Как в таких условиях не просто выжить, а развиваться? Что посоветуете?
— Нужно повышать эффективность своего хозяйства, производства. Сельхозтоваропроизводители привыкли жить на большой рентабельности, которая нивелирует огрехи их работы. Но в ближайшее время им придется работать при рентабельности 15–30 %. Конечно, возможно добиться и больших доходов, но без специальных знаний и умений научиться извлекать максимальную прибыль с каждого гектара не получится. Бывает, что навыков и опыта агронома конкретного хозяйства не хватает для перехода на более высокие технологии. Нужны обобщенные знания, поддержка — все это есть в нашей компании агросопровождения «Урожай». Цель — помочь аграриям получить больше денег с каждого гектара. Специалисты просчитывают будущую рентабельность в разных регионах и помогают ее повысить. Например, «Урожай» работал с хозяйством в Поволжье. Там всегда собирали чуть более 20 ц/га по пшенице, повысить эту планку не получалось. Специалисты из «Урожая» предложили свою систему возделывания пшеницы с прогнозом в 32–35 ц/га, но прекрасные погодные условия позволили добиться урожайности более 40 ц/га.
— А как конкретно помогают специалисты? Какие работы проводят при заключении договора?
— Спектр работ обширен. Все начинается с определения структуры посевных полей. Делается анализ почвы по питательным веществам и микроэлементам. Агрономы «Урожая» изучают, как подготавливается почва, какие удобрения вносятся, как протравливаются семена. Затем при необходимости специалисты компании корректируют обработку почвы, выстраивают график весеннего, осеннего питания, определяют количество высева на гектар, разрабатывают оптимальную систему защиты. Сельхозтоваропроизводители, уже работавшие с нами, уверяют: расходы на агросопровождение несравнимы с возможными прибылями или убытками без помощи специалистов.
— Менеджеры «Агротека» при продажах оказывают подобную помощь?
— Конечно. У наших специалистов достаточно высокий уровень знаний агрономии, они могут посоветовать правильные сорта, гибриды, защиту, подобрать питание. Это позволит аграриям уже на начальном этапе сделать меньше ошибок. Но также можно подключить «Урожай», который будет с вами постоянно на связи. Когда мы работаем в связке, все получается отлично. Хотя при сотрудничестве с «Урожаем» вам вовсе не обязательно приобретать продукцию «Агротека». В том вся и суть: вы совместно со специалистами выбираете то, что нужно именно вашему хозяйству, в итоге получаете оптимальный вариант по затратам и результатам.
Свое производство лучше
— ГК «Агротек» сегодня развивается не только как дистрибьютор, но и начинает двигаться по пути собственного производства. Компания сменила курс?
— Мы уже давно планировали расширить спектр своей работы, стать не только дистрибьютором, но и производителем с хорошим портфелем собственных продуктов. Первые продукты — микроудобрения — прошли регистрации уже в 2013–2014 году. Также в 2014 году в «Агротеке» появились семена сои, а с 2015 года уже задумались о производстве собственных дженериков. К сожалению, процесс регистрации занимает длительный период времени. И сегодня выход на рынок компании «Агромир» с собственной линейкой средств защиты растений и системы питания как нельзя кстати, учитывая сложности поставок от наших европейских партнеров.
— Что это даст клиентам-аграриям?
— Главное — контроль за качеством. Возьмем семена сои: мы выращиваем семена сои у наших партнеров, у них же идет фасовка и доработка. Качество выращивания семенного материала мы хорошо контролируем, но контролировать фасовку и подработку весьма непросто. В этом году «Агротек» запустил мощный проект по строительству семенного завода, это позволит получать семена высочайшего качества. На каждом этапе работы мы сможем контролировать процесс и давать аграрию только лучший продукт.
По средствам защиты растений мы также делаем упор на качество. В пик сезона при закупке товара у российских компаний не всегда успеваем получить результаты анализов, удостовериться в качестве товара до отгрузки. При продаже продуктов компании «Агромир» мы будем иметь результаты анализов до поставки. В итоге клиент получит качество по более низкой цене. То же самое могу сказать про микроудобрения: производство в РФ позволяет снизить импортозависимость и обеспечить наших аграриев необходимыми товарами по приемлемой цене.
— Вы планируете полностью перейти на собственное производство или дистрибьюторское направление сохранится?
— Дистрибьюторское направление сохранится. У аграриев должна быть возможность выбора при покупке всех товаров, представленных на рынке. Компания «Агромир» будет наращивать свой продуктовый портфель, реализовывать свою продукцию не только через компанию «Агротек», но и через других дистрибьюторов. Компания уже зарегистрировала 15 новых СЗР, до нового года ожидаем еще 8. А до конца 2023 года должны зарегистрировать более 30 новинок. Сейчас из интересных новых продуктов могу отметить Пирафикс (д. в. пираклостробин 250 г/л), Факторию (д. в. лямбда-цигалотрин 106 г/л + тиаметоксам 141 г/л), Зенарил (д. в. Клопиралид 267 г/л + пиклорам 67 г/л), Кайтокс (д. в. тиаметоксам 350 г/л), Флортек (д. в. 2,4-Д (2-этилгексиловый эфир) 550 г/л + флорасулам 7,4 г/л) и др.
Что нужно рынку?
— Сейчас и аграриям, и бизнесу, который сотрудничает с сельхозтоваропроизводителями, планировать будущую работу сложно. И все же — какие цели ставите на будущее?
— Однозначно будем увеличивать свою долю присутствия на рынке по нашим ключевым направлениям. В частности, расширим список поставщиков семян, так как могут сократиться объемы ввозимого товара или его вообще перестанут поставлять. Уже сегодня невозможно закрыть потребности рынка только иностранными семенами, некоторые компании ушли с территории России. Поэтому одна из наших целей — производить больше качественного семенного материала, заниматься качественной доработкой по сое. Кроме того, будем продолжать разрабатывать свои СЗР, удобрения. Это контролируемый и управляемый процесс, соответственно, самый эффективный, чего нельзя сказать про работу с иностранными компаниями в современных условиях. По нашим продуктам мы уже знаем точные цены, 80 % товара находится на складе. Это гарантия для наших клиентов, что мы сможем обеспечить их в нужные сроки необходимым товаром.
— Есть планы по территориальному расширению?
— Пока нет. Сейчас мы работаем в регионах, где выращивается около 80 % всей продукции, и цели по расширению наших продаж за территорию России в настоящее время не имеется. Самая важная задача — обеспечить российский аграрный рынок. Что для этого нужно? Отличная слаженная команда, и мы будем заниматься ее развитием. Нам мало быть лидером рынка, мы хотим стать недосягаемым лидером, и все для этого сделаем.
— Кстати, о команде. В Санкт-Петербурге на конференцию «Старт сезона – 2023», организованную ГК «Агротек» впервые за последние два года, собралась вся большая семья компании. Почему такие встречи важны, на Ваш взгляд? И что можете пожелать своим сотрудникам в это непростое время?
— Да, мы уже два года не собирались все вместе из-за пандемии. В этот раз встреча была особая, как и время, в которое мы сейчас живем и работаем. Обсудили наши важнейшие направления работы, новые проекты, которые позволят нам развиваться более независимо от импорта и обеспечат наших фермеров качественной продукцией. На совместных тренингах смогли зарядиться друг от друга позитивной энергией. Очень важно помогать друг другу работать сплоченно не только внутри компании — вся наша экономика должна объединиться, чтобы справиться с кризисом. Просто делайте все возможное, делайте это хорошо, делайте это вместе.
ОЛЬГА РОМАНОВА
Фото: ГК «Агротек»