Повысить рентабельность агропредприятия — просто
Работать в российском агросекторе по старинке уже никто не хочет. Крупные агрохолдинги давно поняли, что только инструменты точного земледелия способны вывести предприятия на качественно новый уровень хозяйствования и принести им максимально возможную прибыль. Вслед за гигантами по пути внедрения новых технологий следуют и более мелкие сельхозпроизводители. Приблизиться к реализации самых смелых планов аграриям страны помогает краснодарская компания МС Нави. Молодые высокопрофессиональные специалисты реализуют крупнейшие проекты по автоматизации движения сельскохозяйственной техники по всей России.
Сегодня эксперты констатируют настоящий бум автопилотов на сигнале высокой точности, которые позволяют аграриям работать в поле без пропусков и перекрытий, помогая экономить финансы и повышать качество конечной продукции. «Сегодня мы смело можем говорить о том, что, используя системы автоматического вождения на сигнале RTK на сельхозтехнике полного цикла, аграрии экономят от 2 до 4 тыс. руб. с каждого гектара, — говорит коммерческий директор компании МС Нави Роман Бондарев. — Но помимо показателей количественных существуют и показатели качественные, игнорировать которые нельзя. Равномерность внесения удобрений и средств защиты растений, сохранение темпов работ, которые с использованием систем автоматического вождения на сигнале RTK становятся наиболее оптимальными, дают нам основания утверждать, что математические показатели можно смело умножать на два. Один из больших плюсов ко всему — хорошие условия для механизаторов, которые устают гораздо меньше при выполнении тяжелых работ».
Коммерческий директор компании МС Нави Роман Бондарев
Сотни хозяйств по всей стране уже убедились в эффективности использования автопилотов от компании МС Нави на собственном опыте. Профессионализм специалистов и качество оборудования позволяют установить его практически на любой модели сельхозтехники, вне зависимости от года производства.
«Мы установили автопилоты на свою технику, которая закрывает практически весь земледельческий цикл, — говорит владелец хозяйства из Воронежской области Никита Токмаков. — Попробовали их под сев озимых. Тракторы у нас самые простые, и решения были найдены для каждого из них. Наши экономические подсчеты показали, что фермер с посевной площадью от 700 до 1 тыс. га может окупить комплект автопилота плюс базовые станции RTК всего за один сезон».
Сегодня компания МС Нави готова просчитать экономические показатели для каждого отдельно взятого хозяйства. Есть возможность и на практике убедиться в преимуществах систем автоматического вождения, работающих на сигналах высокой точности — МС Нави может предоставить их на тестирование бесплатно. Кроме этого компания предлагает и бесплатный сервис для приобретенного оборудования в течение первого года его эксплуатации.
«Железо» или полное сопровождение?
Без малого шесть лет компания МС Нави меняет парадигму мышления российских аграриев, добившись в этом направлении бесспорных успехов. В настоящее время мало кто из сельхозпроизводителей сомневается в необходимости установки на свою технику систем автоматического вождения на сигнале RTK. Почти 1,5 тыс. комплектов автопилотов от AllyNav, реализованные МС Нави, работают сегодня на российских полях. Естественно, компания — не единственный дилер производителя. Но почему же выбор аграриев падает именно на МС Нави? «Нашими специалистами в мелких подробностях изучены и установлены на сельхозтехнику все модификации систем автоматического вождения на сигнале RTK от AllyNav — от первых и до самых последних, — продолжает Роман Бондарев. — Сегодня AllyNav — это оборудование № 1 в своем кластере, это известно всем, и мы знаем его как никто другой. Третий год подряд наша компания получает звание лучшего дилера среди зарубежных компаний по мнению самого производителя автопилотов. Сегодня представительства AllyNav открыты в более чем 50 странах мира. Но руководство AllyNav приводит в пример другим именно нашу компанию как компанию с лучшим сервисом. Благодаря сотрудничеству с российскими профессионалами производители смогли решить специфические проблемы для нашего региона, с которыми они не сталкивались на своих полях, да и нигде в мире. Например, Россия — одна из немногих стран, которая использует поправки радиопередачи данных в условиях отсутствия интернета. Обычно все это делают при его наличии».
Один из основополагающих вопросов, на который ищет ответ любой сельхозпроизводитель, решивший установить на свою технику системы автоматического вождения на сигнале RTK, — как определиться с дилером? И ответ на него прост: выбирать того, кто предоставляет весь спектр услуг по обслуживанию оборудования, ведь на селе — день год кормит, и любые простои стоят очень дорого. «Мы всегда исходим из интересов фермеров, — говорит Роман Бондарев, — и ратуем за то, что сначала необходимо протестировать оборудование, посоветоваться с теми, кто его уже опробовал, и только потом принимать взвешенное решение о стратегическом сотрудничестве. Мы не только предоставляем такую возможность, но и дарим аграриям год бесплатного сервисного обслуживания. Даже в том случае, когда сбой оборудования происходит по вине механизатора и наши специалисты вынуждены выезжать прямо в поле, сервисное обслуживание остается бесплатным. Полный срок гарантии составляет три года. Если за это время что-то выйдет из строя, мы, либо предоставим новое, либо в кратчайшие сроки все исправим. МС Нави предъявляет сама к себе максимальные требования. Для аграриев большая разница в том, покупать ли «железо», которое может стоить и не так дорого, или покупать ровные линии на полях с четким стыковым рядом и повторяемой точностью. Этим мы и отличаемся от своих коллег-дилеров».
Одно из стратегических направлений работы МС Нави — обучение механизаторов. Сотрудники компании оказывают аграриям всяческую помощь с тем, чтобы у них не было страха работать с новым оборудованием. Ежедневно топовые инженеры компании удаленно взаимодействуют с людьми, которые работают в полях, и в случае необходимости всегда готовы выехать на место. Когда же начинается посевная — работа идет в круглосуточном режиме.
Лучшая награда — довольный клиент
Фермер Каневского района Краснодарского края Михаил Пята
Наряду с крупными агрохолдингами системы автоматического вождения на сигнале RTK все чаще начинают использовать владельцы небольших хозяйств. Одно из них возглавляет Михаил Пята из Каневского района Кубани. Он — фермер в третьем поколении. Сегодня в хозяйстве 420 га земель, на которых семья выращивает пшеницу, ячмень, сахарную свеклу.
«Ассортимент автопилотов на рынке сегодня велик, — говорит Михаил, — выбирать пришлось лучших. В МС Нави меня привлекло то, что у ребят большая, молодая и очень перспективная команда, и изначально диалог складывался интереснее всего именно с ними. Огромный плюс, что МС Нави работает с агроблогерами, это редкость в нынешнее время. Но самое главное — компания предложила наилучшие финансовые условия. Денег вперед не попросили, для МС Нави главным был результат. Но даже после его получения компания во главу угла ставит интересы клиента. Самое важное, что у МС Нави сервис высочайшего класса. Покупая оборудование, ты покупаешь в первую очередь сервис. Подкупила гарантия три года и год бесплатного обслуживания. За те полтора года, что мы работаем с автопилотами от МС Нави, проблем было ноль. Но все равно со службой сервиса общался, потому как сам работаю на технике и хотел добиться нулевого перекрытия на участках лущения и культивации, которые не требуют особой точности. Специалисты МС Нави приезжали в поле по первому моему звонку буквально через два часа — а это показатель!».
Антон Колесников КФХ «Орфей»
Антон Колесников возглавляет фермерское хозяйство в Новопокровском районе Кубани. «Мы решили установить автопилоты от МС Нави по той причине, что это оборудование уже стояло у моих коллег, которые проработали на нем полгода или год, — рассказывает фермер. — У меня были реальные отзывы о том, что такое системы автоматического вождения на сигнале RTK. Ребята собирались ставить автопилоты и на другое оборудование в своих хозяйствах. Если человек попробовал продукт и покупает еще, для меня это лучший показатель того, что ему все нравится и все устраивает. Когда я начал работать с МС Нави, мне дали попробовать оборудование на посевной совершенно бесплатно. Потом удивил и уровень обслуживания. Сегодня много кто продает автопилоты, но редко кто ведет полное сопровождение, дает гарантию три года и первый год бесплатного сервиса. Своим коллегам, которые только думают установить автопилоты, однозначно рекомендую МС Нави. У меня серьезных проблем не было, но даже когда немного шалили настройки, специалисты решали все максимально быстро — или по телефону, или приезжали сами».
Агроблогер, глава Воронежского КФХ Никита Токмаков
Никита Токмаков — фермер из Воронежской области, работает с МС Нави уже несколько лет. Ведет свой блог, в котором рассказывает всю правду о системах автоматического вождения на сигнале RTK. «Первое, что меня подкупило при общении с ребятами из МС Нави, — это отношение и уровень сервиса, — рассказывает Никита. — Причем в широком смысле этого слова. Они предложили мне сначала бесплатно протестировать оборудование, понять, нужно оно нам или нет, и потом либо купить, либо вернуть. До них так не работал никто. Окончательно убедился в том, что сделал правильный выбор в тот момент, когда увидел, как специалисты МС Нави устанавливали и настраивали оборудование, обучали механизаторов. Классика жанра — купил и вертись сам, как хочешь. МС Нави работает совершенно иначе, это какой-то новый подход к своим клиентам. До сих пор специалисты компании напрямую общаются с механизаторами, освобождая меня как руководителя от личного участия в процессе. Сегодня лучшими на рынке становятся те, кто предоставляет лучший сервис. МС Нави яркий тому пример».
Татьяна Симагина